В училище имаше едно състезание между децата в класа ми. Все пак бяхме най-умния клас, според учителите, а и според останалите класове. Който е най-добър в математиката, печелеше уважението на останалите. Литературата не беше толкова високо ценена сред съучениците ми, но пък тя ми се отдаваше най-много.
Учеха ни да не преписваме. Едно време беше така и честно казано се чудя къде е балансът. В живота, в истинския бизнес свят, ако искаш да си пред останалите – преписваш. Не само преписваш, но и го правиш със стил, надграждаш преписаната идея. Трябва да си готов да се учиш от хората, които вървят пред теб и да разбереш кое всъщност носи успеха, а не просто да се оповаваш на догми. Такива принципи не бях срещнал в училище. Голяма част от уроците си научих от хората, които са постигнали по-големи и значими успехи. Както дядо ми някога казваше „Занаят се краде, а не се учи“.
Иновативността не е в новото, а в това как използваш старото
Тогава може би не разбирах тази концепция така добре както сега. Кражбата, бях научен, че е лошо нещо. Започвайки да навлизам в бизнес средите, установих нещо странно. Иновацията не е винаги свързана с напълно нови идеи. Тя е в способността ти да намериш ново приложение за вече съществуващите, разбирайки потребностите на хората. Това е урок, който откраднах от няколко успешни предприемачи. Например, изобретателите на нови социални платформи, често не са създатели на нещо революционно. Те взимат съществуващи модели и ги адаптират по начин, който ангажира дадено общество.
Бизнесът не е за тези, които искат да спечелят бързо, а за тези, които искат да останат дълго
Когато първоначално влезеш в света на бизнеса, всички говорят за бързо забогатяване. Но истинският бизнес успех е свързан с дълготрайност, не с бързи печалби. Уроците, които получих от по-опитни от мен, бяха свързани с дългосрочната визия. Тези, които се фокусират върху дългосрочната стойност, независимо от флунктуациите на пазара печелят многократно в дългосрочен план. За тях всеки неуспех е просто стъпка към следващия успех.
Оценка на риска и кога да скочиш
Рискът в бизнеса не е просто това, което може да загубиш. Истинският риск е да не опиташ и да не вземеш решение. От човека, който ми показа как да правя бизнес с ясен фокус върху действията – без страхове, научих, че да се бавиш твърде дълго е най-голямата грешка. Прекалено много хора се страхуват от потенциални провали и саботират само себе си, но тези, които успяват, са тези, които правят решителни стъпки с добра преценка за риска.
Фокусът е най-ценното ти умение
Не е важно колко пари имаш, а колко време и внимание можеш да инвестираш. С времето, наблюдавайки успешни предприемачи, разбрах, че те не се разсейват. Могат да се съсредоточат в своята цел с такова внимание, че изглеждат почти изгубили представа за глад, сън, страх, околния свят и всичко около тях. Всяко отклонение от основната цел е излишно лутане или губене на ресурси. И оттук стигнах до извода „не е важно колко пари правиш, а как ги използваш“.
Мисли в системи, а не мисли в отделни части
Понякога бизнесът изглежда като един голям проблем, който се разпада на много малки задачи. Истински умните хора не се захващат с всяка малка част, а делегират работата, аутсорсват. Мислят за бизнеса като система, където всяка част работи заедно с другите. Това не е заради идеята да оптимизираш всяка стъпка, а защото ако не гледаш на всичко като на система, ще пропуснеш връзките, които водят до нейния успех.
Не се страхувай да променяш курса
През годините наблюдавах как успешни бизнеси на мои приятели се адаптират и се променят в синхрон с времето. Някои разбира се се проваляха, но научих, че една от най-ценните способности е да осъзнаеш, когато нещо не работи и да бъдеш готов да го промениш. Тези, които не успяват, са тези, които упорстват в една идея, дори когато тя не води до нищо.
Отблъскване и отдалечаване на аудиторията
Имаш фен база. Независимо каква е компанията ти. Приеми го така – ти си изпълнител, точно както музикалните изпълнители. Ако рязко промениш цялата си визия, послания и представяне, ако изведнъж застанеш зад някакви радикални идеи, може да „елианизираш“ хората. Вероятно е да отблъсннеш тези, които са с теб от самото начало именно заради философията на компанията ти. Пример за това е скорошния ребранд на Mozzilla.
Изгради своята лична марка с искреност
Избери кауза, в която наистина вярваш. В гимназията имахме един учител, който казваше. Не може да избереш професията си само заради парите. Трябва да имаш още поне три добри причини, заради които да го направиш. Тези му думи още кънтят в главата ми. Така и аудиторията на бизнеса ти, избира теб – твоята компания. Когато започнах да осъзнавам как хората се свързват с бизнеси, едно нещо ми стана ясно: те не купуват продуктите, те купуват историята и личността зад тях. Прочетох няколко книги за маркетинг и открих един основен принцип – ако твоят бранд не е автентичен, никой няма да се свърже с него. Умните предприемачи не правят само продажби, а изграждат доверие в последователите си.
Никога не игнорирай малките детайли
Това на пръв поглед е много противоречив съвет, ако сте прочели „Мисли в системи, а не мисли в отделни части“, ако вникнете, обаче ще видите, че нещата са в синхрон. Един от ключовите уроци, които научих от тези, които са по-умни от мен, е, че най-големите грешки идват от пренебрегването на детайлите. В бизнес света всичко е свързано, дори малките несъответствия могат да доведат до големи последствия. Не можеш да игнорираш нито една част от процеса, ако наистина искаш да постигнеш устойчив успех. Така, че проучвай внимателно изпълнителя си, когато делегираш задачи!
Парите не са цел, а инструмент
Не спрях да чувам тази дразнеща фразичка години на ред, като не мога да кажа, че я разбирах съвсем. Направо ми бъркаше в мозъка. Един предприемач, който е започнал с почти никакви ресурси и сега управлява компания, която прави милиони в България, ми обясни, че хората често се фокусират върху печеленето на пари като основна цел. Неговите първи няколко бизнеса са започнали именно така – и се провалили, разбира се. Сега за него парите са просто средство, което му позволява да създава и развива неща, които имат стойност за компаниите, които ги търсят
Да знаеш кога да спреш
Умните хора знаят кога да спрат. Те не се опитват да продължат нещо, което не работи, само заради гордостта си. В бизнеса трябва да умееш да се откажеш, когато ситуацията го изисква. Прекратяването на неуспешен проект е изкуство, което се учи чрез опит и не мога да ви предам в параграф текст. Има много специфики. Истински добрите лидери знаят кога и какво да прекраятят – вижте Илън Мъск, когато купи Twitter, например. Уволнението на множество неспособни кадри и неквалифицирани индийци помогна на финансовото положение на копманията и предотврати един голям провал.
Създавай възможности, спри да ги чакаш да се появят
От предприемачите, които наблюдавах, научих, че истинският успех идва, когато създаваш възможности за себе си, вместо да чакаш някой друг да ти ги предостави. В бизнеса, пасивността е сигурен път към неуспеха. Това означава да бъдеш активен, да търсиш възможности и да вземаш решения своевременно – в правилния момент, не прибързани!
Няма дълъг път към успеха
Едно от най-важните неща, които разбрах е, че успехът не е резултат от нещо голямо, което се случва, а от стотици малки навързани неща, които правиш всеки ден с постоянство. Всеки предприемач, който съм срещал, не се е съсредоточавал върху една единствена цел, има собствен ритуал и действия, които не съществват, заради религиозните му възгледи, а защото е видял, че статистически му носят резултат!
Задавай въпроси!
Не можеш да научиш нищо, ако не задаваш въпроси. Нямаш време за страха как изглеждаш, ако не знаеш нещо. Не може да знаеш всичко. Интелигентността не се измерва по това какво знаеш, а по това, какви въпроси задаваш и какво правиш с това, което научиш от отговорите. Умните хора не се страхуват да питат.
Използвай времето си, както управляваш ресурсите си
Умните предприемачи знаят да управляват времето си така, както управляват парите си. Те знаят, че времето е ограничено и го използват стратегически. Научих, че ако не създаваш навици за ефективно управление на времето си, то ще те управлява теб.
Тайминг
Последният урок, който искам да споделя, е, че не можеш да постигнеш нещо, ако не знаеш кога да изчакаш и кога да продължиш. Шесто чувство? Наречете го както искате, но когато имате много познания те се комбинират в едно цяло и ви издигат на повърхността. Възпитавайте в себе си доверие към вътрешните си усещания и ги стимулирайте с разсъждения и предизвикателства.
